秦绪文:牛逼公司背地的牛逼贸易形式
更新时间:2018-01-09

现在有很多的行业都堕入了经营的艰苦,最简单的本来随意在路边摆个摊的一年都能赚十几万,但是现在有很多却做不下往了,为什么?

其实最重要的起因是用户的购置行动产生了转变,有很多用户都把花费转移到网上了,别的一个就是产物同度化重大。

招致很多本来干实体加盟止业的老迈,有很多皆纷纭抉择关店,果为有许多曾经处于吃亏的状况,然而海内有一个做男装的连锁真体加盟的公司,却正在良多同业取舍关门削减门店的数度的同时,他岂但不闭店,而是别开生面,下量扩大,从前两年每一年都在以多少百家的数目在增加。

这家公司究竟是什么样的商业模式在同行纷纷经营难题的时辰,他却能一起高歌一直的扩张,如果说他没有一个牛逼的商业模式的话,是很易在这类情况中发明神话失掉胜利的。

以是明天我跟人人聊聊这家牛逼公司背地的牛逼贸易模式。那是一家经营男拆品牌的公司。

个别的做传统的加盟连锁的模式都是,加盟商纳纳加盟费,给你用我的品牌,我给你供货,加盟商本人管理加盟店,因为很多加盟商其实经营能力并不是很强,所以有很多加盟商并不赚钱。

这家公司玩的是类曲营模式,就像餐饮界的麦当劳一样,加盟商你掏钱加盟,我给你经营,赚钱各人一路分,加盟商其实不用介入经营,你只须要帮我租店和店面的一些火电,物业,工商税,简略的说就是店里日常的运营你负责,这些都是一些很呆板的,基础上是小我都邑做的。

然后服装的运营销售我来负责,你不用压货,也不用交钱进货,也不用你运营,也不用你装修,因为装修我是全国同一作风,乃至停业职员都是我来管理培训。所以对于加盟商来说,根本上就是交钱加盟,躺着赚钱。

为何?由于您不必参加警告商号,并且他借给你一个稳赚没有赚的形式,意义是道,你只有交钱减盟,相对赢利。

那末咱们去看一下他们是若何给加盟商一个存在引诱力的前提的。

他们不用加盟费,但是你要缴纳100万的保证金,这个保证金为5年,5年后无息退还,也就是说你交100万,然后5年当前仍是还你100万,但是这5年内你要负责店展房钱、税费,装修。

但是你可以取得加盟店发卖额的32%到35%。假如你念保底支益,你每年再交纳6万块,然后他保障你5年税前很多于100万的利潮。就算你这个店肆不赚钱我也给你100万的利润。

如果说加盟商选择保底的模式,我们来算一下,装建店面要30万阁下吧,然后每年6万,就是30万。那么加盟商投进的本钱就在60万以上,固然这个详细的数字每一个天圆会纷歧样,5年保底100万,也就是说加盟商,5年以内税前有几十万的的支出,这个就象征着,加盟商只要加盟了,简直是保证你赚钱,你想一下,当初哪一个加盟商给你保证,你加盟我,就必定能赚钱?

那么下面是对付于加盟商的条件,因为他们已保证了加盟商的好处。所以他能在同业关店的情形下,依然有大批的加盟商来加盟。

重点来了,你既然要保证加盟商的利益,但是公司怎么赚钱?也就是说把贪图加盟商的风险都转移到公司来,加盟商是稳赚不赔了,但是公司若何保证赚钱?这才是中心。

我们来看一下,他们究竟是一个甚么样的商业模式,加盟商投100万押金给我,其余的商号你背责,我担任帮你运营,也就是帮加盟商平常代经营。

固然表面他卖的是服装,但是他并不服装出产的工致,也出有设计师,因为,他是帮商家代卖,简单的说,供货商进住他们的平台,然后他们经由过程加盟店帮你卖衣服,供应商你把计划好的款式,拿到他们的公司,然后他们挑选几款滞销的然后下定单,并且卖不完的尾货,你工厂是要回购的。完整是轻资产的运营模式。

供货商你前供货给我,然后我付你30%的货款,卖完以后我再个你结算。如许对公司来讲,钱花在洽购环顾的本钱十分少,也不用养大量量的设想师。

所以他把库存的压力还给了上游,完满是整库存的模式,这是其一。

那些卖不掉的产品怎样办?因为他的加盟店素来不打折。所以他另有几个二线的品牌,把这些退货的产品,然后经由过程二次采购,从二线品牌通过打折促销的模式再发卖进来,这样有用的加重了供货商的库存。

所以偶然,你们看到一些发布线品牌的服装怎样和一线的一样?因为便是一线品牌卖不失落的,而后从新揭个牌子罢了。当心是价钱相好很年夜。

很多人会想,你是没有风险了,把库存风险转移到供应商,但是题目是供应商也不愚,你卖不掉还要我回购,也就是说供应商为什么违心和他们玩?

因为第一我不挨合促销,如许就保证了产品的高利润,第二,你卖不失落的衣服,我经过二线品牌帮你卖掉,换句话说,我还辅助你打消了库存,我一线品牌齐国有几千家加盟店,二线品牌更不用说了,全国几千家上万家门店为你卖衣服,你做为供应商你乐意吗?

所以供给商也乐意和他们玩。到这里大师能够看到,妙手名义卖的是衣服,实在他并非卖衣服的,他只是做了一个仄台,卖的是一种沉资产的门店和供答链的治理才能。

往更深刻一面的说,他卖的就是流量,卖的是用户,他并不靠卖产物赚差价。因为他把实体店开在人流量年夜的处所,盘踞了一个都会的人流量的进口,结构天下的流量,所以他就可以赚钱。

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